探店做了這么長時間，邦老師在各大 4S 店那里也積攢了一些人脈。最近邦老師通過小道消息打探到豪華品牌的捷豹 I-PACE 打折力度非常大，而且正好趕上北京新一輪新能源指標(biāo)放號了，所以邦老師決定前往捷豹 4S 店，看看這時購買 I-PACE 是否劃算。
■ 針對疫情，實(shí)施三“心”保障
雖然截止到今天，新冠狀病毒這場疫情攻堅戰(zhàn)已經(jīng)開始往好的方面發(fā)展，但捷豹推出的三“心”保障即“安心到店、放心購車、貼心維保”三大措施力度并沒有減弱，旨在為所有消費(fèi)者提供更周全保護(hù)，讓消費(fèi)者所享的服務(wù)品質(zhì)始終如一。
其中“安心到店”舉措中規(guī)定，捷豹各4S店每兩小時對所有公共接觸面進(jìn)行一次消毒措施；每天到崗員工將按規(guī)定佩戴名牌及全天佩戴口罩，進(jìn)行體溫檢測并向顧客公示；同時將嚴(yán)格對展車、維修保養(yǎng)配件（方向盤、座椅、內(nèi)飾等區(qū)域）進(jìn)行消毒，并公示車身消毒及車內(nèi)空氣循環(huán)系統(tǒng)工作情況；客戶休息區(qū)及客用衛(wèi)生間的消毒情況也將一并公示。
▲ 展廳內(nèi)試駕車已消毒
▲ 每日對客戶休息區(qū)進(jìn)行消毒
同時，為到店客戶提供消毒紙巾及免洗洗手液；嚴(yán)格記錄到店及進(jìn)入車內(nèi)賞車顧客的相關(guān)信息，保證客戶在安全、衛(wèi)生的環(huán)境下完成到店賞車流程。
邦老師在到達(dá)位于南四環(huán)的北京長久世達(dá)捷豹路虎 4S 店時，首先被門崗攔住要求填寫各項(xiàng)信息并測體溫。
■ 有現(xiàn)車，優(yōu)惠 20.77 萬元，購車好時機(jī)
捷豹 I-PACE 共推出了 4 款配置，分別為 S 版、 SE 版、 HSE 版和 First Edition 版，官方指導(dǎo)價為 63.08 萬元、 66.08 萬元、 69.98 萬元和 71.68 萬元（由于是進(jìn)口車所以不享受國家補(bǔ)貼）。銷售人員表示，目前店內(nèi)的展車為 SE 版本，另外北京只有這家店里有七、八輛 S 版和 SE 版現(xiàn)車。
另外，針對疫情期間，很多消費(fèi)者出于自身保護(hù)，并不愿意前往 4S 店看車，所以捷豹推出放心購車保障中提供了線上看車業(yè)務(wù)，讓消費(fèi)者足不出戶地完成從賞車到購車的全流程新體驗(yàn)。消費(fèi)者可安全便捷地使用“捷豹路虎天貓微信旗艦微店”、“捷豹路虎天貓旗艦店”、“捷豹路虎官方商城”三個官方渠道。利用線上客服團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供在線咨詢及問答服務(wù)（每天早 9 點(diǎn)至晚 23 點(diǎn)），了解捷豹品牌的產(chǎn)品詳情與亮點(diǎn)、禮遇信息、并進(jìn)一步聯(lián)合 4S 店團(tuán)隊(duì)，提供多重試駕禮遇和主動預(yù)約，跟蹤服務(wù)直至消費(fèi)者進(jìn)入展廳，最終完成線上購車全流程。
▲ 捷豹官網(wǎng)提供的在線看車業(yè)務(wù)
目前零售價 66.08 萬元的 I-PACE SE 版本購買的人數(shù)較多。除此之外，還有一部分人選擇自定義自己中意的配置，捷豹 I-PACE 支持多種車輛定制。其中包括，外觀內(nèi)飾配色和材質(zhì)、輪輞、抬頭顯示、外觀套件、 Meridian 高級音響系統(tǒng)、全方位駕駛輔助套件以及各種版本的行李架等配置。
而且銷售還表示，I-PACE 現(xiàn)在僅有的 S 版和 SE 版購車可優(yōu)惠 20.77 萬元，以及贈送 1 年免費(fèi)星星充電活動。這優(yōu)惠的 20.77 萬元只有少部分會從價格上減去，更多的部分而是分不同的項(xiàng)目組合而成的優(yōu)惠金額在 19 萬元左右。其中包含保險補(bǔ)貼、置換補(bǔ)貼、環(huán)保激勵、充電補(bǔ)貼等諸多項(xiàng)目。
車身配色方面，捷豹 I-PACE 提供了多達(dá) 11 種配色方案，其中包含了純色器、金屬漆和豪華金屬漆三個種類。在這么長時間的銷售過程中，選擇個性化顏色的客戶占絕大多數(shù)，其中大部分客戶青睞科里斯灰這種配色。
另外，銷售表示店內(nèi)的現(xiàn)車有科里斯灰、玉龍雪山白、特雷維素灰三種顏色。同時，邦老師在停車場中還發(fā)現(xiàn)了一輛，捷豹認(rèn)證的水晶藍(lán)配色的二手 I-PACE 在進(jìn)行展示售賣，以及一輛光子紅配色的客戶車輛。
▲ 停車場內(nèi)的少量現(xiàn)車
▲ 光子紅配色的客戶車輛
▲ 捷豹認(rèn)證二手車中水晶藍(lán)配色 I-PACE
捷豹 I-PACE 的整車質(zhì)保周期為 3 年，動力電池的質(zhì)保周期為 8 年 16 萬公里，電機(jī)的質(zhì)保周期為 8 年 12 萬公里。現(xiàn)在購車贈送 3 年的保養(yǎng)，其中第一年和第二年的保養(yǎng)項(xiàng)目為更換空調(diào)濾芯和玻璃水，第三年的保養(yǎng)項(xiàng)目會增加整車電路檢查這個項(xiàng)目。在邦老師詢問捷豹 I-PACE 保養(yǎng)中為何沒有更換變速箱油項(xiàng)目時，銷售人員表示 I-PACE 的潤滑油屬于免更換型的，所以終身不用更換。
疫情期間，捷豹推出的貼心維保保障中，向車主提供 7×24 小時在線咨詢，幫助客戶解決車輛相關(guān)問題。同時配合車主已激活的 InControl 智能馭領(lǐng)系統(tǒng)所攜帶的“尊享道路救援”服務(wù)，在全國范圍內(nèi)提供緊急救援服務(wù)。另外，在部分城市捷豹品牌還為有維修保養(yǎng)需求的車主，提供上門去送車服務(wù)，通過品牌 APP 內(nèi)嵌的掌上車間和在線支付功能，車主將在線完成車輛維保需求，過程更為便捷。
捷豹 I-PACE 的充電樁為購車免費(fèi)贈送，免費(fèi)安裝周期為購車后的 1 年時間，與其他車企不同的是，在免費(fèi)安裝期之內(nèi)，免費(fèi)項(xiàng)目包含 100 m以內(nèi)的所有材料和安裝費(fèi)，而且 100 m以內(nèi)使用標(biāo)準(zhǔn)線纜，100 m以外出于安全考慮消費(fèi)者需要購買更高標(biāo)號線纜。如果超出免費(fèi)期限車主需要根據(jù)實(shí)際勘測結(jié)果支付材料費(fèi)和安裝費(fèi)。
另外，關(guān)于充電樁的安裝，只要您有固定車位即可。如果在安裝充電樁過程中受到物業(yè)阻礙，還可向捷豹尋求幫助，捷豹關(guān)于充電樁安裝的工程師會出面與物業(yè)協(xié)商，但最終結(jié)果捷豹方面不予保證。
▲ 給客戶提供的充電車位
■ 主推捷豹金融政策貸款，舊車置換有補(bǔ)貼
捷豹 I-PACE 購車后需要在店內(nèi)購買保險，主險（交強(qiáng)險、三者責(zé)任險 100 萬、車損險、不計免賠險）費(fèi)用在 15 000 元左右，全險（交強(qiáng)險、三者責(zé)任險 100 萬、車損險、不計免賠險、玻璃險、找不到第三方責(zé)任險、司乘人員安全險）在 20 000 元左右。
同時，在購車大禮包中包含有保險補(bǔ)貼，只要在店內(nèi)購買保險，可享受三年 4.5 萬元的保險補(bǔ)貼。
捷豹 I-PACE 訂車需要支付 1 萬 ~ 2 萬元定金，同時捷豹提供舊車置換服務(wù)，舊車需要進(jìn)行評估定價，然后將購車款折算到總車款當(dāng)中。同時，銷售人員表示，舊車置換可享受購車大禮中的置換補(bǔ)貼 2 萬元，且部分舊車品牌。
金融政策方面，捷豹 I-PACE 支持全款和金融貸款兩種購車方式。其中金融貸款有兩種免息貸款可供消費(fèi)者選擇，第一種為首付 50 %，尾款付 50 %，貸款期限為 1 年，這一年當(dāng)中不需要償還貸款，而是在一年之后付清尾款。第二種方式為，首付 30 %，貸款 40 %，尾款再付 30 %，貸款期限為 3 年的這種方式。邦老師比較推薦第二種貸款方式，畢竟第二種貸款方式可以緩解資金壓力。第一種貸款方式不推薦的原因在于，能夠這樣支付的車主，更多會選擇支付全款購車。
如果貸款購車的話，以銷量比較好的SE版本來計算，裸車價格為 66.08 萬元，為了計算的更準(zhǔn)確性，我們不計算優(yōu)惠幅度，后期可根據(jù)結(jié)果再進(jìn)行優(yōu)惠幅度的核算。
我們選擇邦老師推薦的第二種貸款方式，首付 30 %（ 19.82 萬元），手續(xù)費(fèi) 1.5 萬元，由于店內(nèi)活動中包含有購置稅補(bǔ)貼，所以購車無需支付購置稅（因?yàn)槭沁M(jìn)口車所以不減免購置稅），所以算上保險（主險） 1.5 萬元，基本上支付 22.82 萬元即可貸款購車。按照捷豹的貸款規(guī)則，支付完 30 %首付之后，剩下金額的 40 %為貸款金額，也就是貸款 18.50 萬元，分 36 期，0 利息，月供 5 138 元。當(dāng) 3 年貸款還完之后，還需要再繳納 30 %的尾款，也就是 27.75 萬元。
全款購車的話，同樣以 SE 版本來計算，裸車價格為 66.08 萬元，保險（主險） 1.5 萬元，也就是說 67.58 萬元即可全款購車。兩種購車方式對比下來，邦老師更推薦貸款購車，雖然捷豹的貸款方式與其他車企不同，但畢竟是無息貸款，只需要繳納 30 %的首付即可購車，可以一定程度上緩解資金壓力。
■ 關(guān)于捷豹I-PACE的一些相關(guān)信息點(diǎn)
1. 外觀方面，捷豹 I-PACE 的整體造型與概念車保持了高度一致，細(xì)節(jié)有所調(diào)整。前臉部分采用了大尺寸的蜂窩式進(jìn)氣格柵，矩陣式前大燈組光源為 LED。
2. 該車的長寬高分別為 4 682 / 2 139/ 1 565 mm,軸距為 2 990 mm。車身側(cè)面為雙腰線設(shè)計，采用五輻式運(yùn)動型輪轂。
3. 車尾部分，大角度傾斜的尾窗與運(yùn)動尾翼都讓該車的設(shè)計看起來十分運(yùn)動，看起來更像一款跨界車。
4. 內(nèi)飾方面，捷豹 I-PACE 的內(nèi)飾采用懸浮式中控臺、全液晶儀表盤。中控屏下方采用了與星脈車型類似的 JLR's InControl Touch Pro Duo 中控系統(tǒng)。此外，內(nèi)飾被鋼琴漆、碳纖維以及真皮等多種材料覆蓋。
5. 動力方面，捷豹 I-PAC E前后軸上各有一臺電動機(jī)，可實(shí)現(xiàn)四驅(qū)功能。最大功率 294 kW，峰值扭矩為 696 N·m，0 ~ 100 km/h加速時間為 4.8 s。
6. 捷豹 I-PACE 搭載了容量為 81 kWh的電池組，該車支持 100 kW直流快充，充至 80 ％時僅需 40 min，官方宣布的綜合工況續(xù)航里程為 400 km。
■ 四款配置怎么選？主推I-PACE HSE版本
I-PACE HSE 版本作為次頂配車型，雖然在本次探店過程中并沒有看到現(xiàn)車，但我們還是可以進(jìn)行訂車的。對于配置方面來說標(biāo)準(zhǔn)配置已經(jīng)足夠了，還可以進(jìn)行一些選配達(dá)到消費(fèi)者心中滿意的車型。所以邦老師推薦HSE版本的捷豹 I-PACE。
在配置方面，I-PACE HSE 版本配備了前排18向電動座椅調(diào)節(jié)、前排座椅空調(diào)和后排座椅加熱、大燈清洗裝置、矩陣式全 LED 大燈、電感應(yīng)尾門、碰撞預(yù)防緊急制動、盲點(diǎn)輔助系統(tǒng)等配置。同時還支持包括車身外觀套件，碳纖維套件、內(nèi)飾材質(zhì)、方向盤加熱、智能遙控手環(huán)、車庫遙控裝置、抬頭顯示、豪華職務(wù)套件等十幾項(xiàng)選裝配置。不用為頂配車型中一些不想要的配置消費(fèi)，還不會因?yàn)榈团滠囆团渲锰瓦x配太多而發(fā)愁。
■ 什么人群適合夠買捷豹 I-PACE 這款車？
首先在邦老師看來，捷豹 I-PACE 并不是作為家里的第一輛車而出現(xiàn)的，畢竟 60 萬 ~ 70 萬元左右的售價，以及 400 km的綜合續(xù)航表現(xiàn)，并不太適合作為家庭中的唯一一輛車，更多應(yīng)該作為家庭中的第二輛車而出現(xiàn)，且更多的受眾人群在于對車輛的品質(zhì)、操控、豪華感等方面存在一定的要求。
從探店過程中與銷售溝通得知，購買捷豹I-PACE的消費(fèi)者中大部分為年輕人群。捷豹 I-PACE 從運(yùn)動激進(jìn)的外觀，到簡約的內(nèi)飾，以及科技豐富的配置都受到了現(xiàn)代年輕人的喜愛。雖然面對 BBA 這些競爭對手來說，BBA品牌運(yùn)用了全新的技術(shù)，但捷豹 I-PACE 率先進(jìn)入市場，摸清了國內(nèi)新能源市場的走向要遠(yuǎn)比運(yùn)用全新技術(shù)重要的多。
■ 邦點(diǎn)評
對于突如其來的疫情，捷豹推出了三“心”保障舉措，從看車、購車、維修保養(yǎng)三方面積極面對疫情，為消費(fèi)者提供更周全保護(hù)，讓消費(fèi)者所享的服務(wù)品質(zhì)始終如一。
從產(chǎn)品力出發(fā)，捷豹 I-PACE 確實(shí)非常有誠意。無論從底盤調(diào)校還是操控特性，它依舊保留了大部分傳統(tǒng)燃油車的駕駛感受，動力性等方面均體現(xiàn)出捷豹的高貴英倫氣息。雖然 63.08 萬 ~ 71.68 萬元的售價在國內(nèi)新能源市場屬于價格偏高，但目前其 20.77 萬元的優(yōu)惠，以及推出的多項(xiàng)優(yōu)惠活動，讓其充滿了市場競爭力，此時購買捷豹 I-PACE 是一個非常不錯的時機(jī)。
