Hey，朋友們！特斯拉又“降價(jià)”啦？
7月8日上午，我們在特斯拉官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，Model Y推出了『標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版』車型，售價(jià)僅為27.6萬元，較此前推出的四驅(qū)長續(xù)航車型價(jià)格下降了7.19萬元。
Model Y『標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版』起售價(jià)為276,000元，國標(biāo)工況法續(xù)航里程為525公里。在單電機(jī)后輪驅(qū)動(dòng)的配置下，新車的百公里加速僅需5.6秒，最高車速可達(dá)217公里/小時(shí)。
隨著Model Y『標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版』的加入，中國制造的Model Y共有三個(gè)版本供用戶選擇：標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版、雙電機(jī)全輪驅(qū)動(dòng)版、Performance高性能版。
Model Y三款車型的起售價(jià)依次為276000元、347900元、377900元。
▲ 資料來源：特斯拉官網(wǎng)/工信部，由杰蘭路整理
事實(shí)上，特斯拉此次操作并非降價(jià)。在海外，Model Y早已推出了后驅(qū)版本，不過在“國情特殊”（品牌效應(yīng)過于強(qiáng)大）的中國，特斯拉當(dāng)然要把握每一次寶貴的機(jī)會(huì)，充分利用價(jià)格波動(dòng)來刺激銷量。
特斯拉在最近1年時(shí)間里最不缺的就是訂單，工廠也長時(shí)間處于滿負(fù)荷狀態(tài)。引入Model Y『標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版』是一步早晚都會(huì)下的棋，或許特斯拉在今年受到一系列事件導(dǎo)致訂單量下降的影響后，提前下了這一步棋。
目前，特斯拉在不同國家應(yīng)用了不同的銷售策略。
▲ 圖片截取時(shí)間：2021年1月份
在今年1月份時(shí)，美國地區(qū)可以通過官網(wǎng)預(yù)定到Model Y后驅(qū)標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航車型，售價(jià)僅為41990美元。不過在隨后，Model Y在美國、加拿大、挪威等地區(qū)陸續(xù)取消了后驅(qū)車型的銷售。
▲ 特斯拉美國地區(qū)銷售車型（2021年7月份）
▲ 特斯拉中國香港地區(qū)銷售車型（2021年7月份）
特斯拉慣于根據(jù)不同地區(qū)用戶需求制訂銷售方案，目前中國大陸及香港地區(qū)是為數(shù)不多可以買到Model Y『標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版』的區(qū)域。
■ Model Y『標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版』威脅到了誰？
隨著Model Y『標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版』開啟銷售，自主傳統(tǒng)及新勢力品牌不少風(fēng)頭正盛的新車型或許都將遭到?jīng)_擊，尤其以蔚來ES6及EC6、極氪001等售價(jià)高于30萬的車型為主，甚至包括國內(nèi)銷售的同價(jià)位但不同品類的其他車型，也包括Model Y在美國的宿敵Mustang Mach-E。
繼Model 3之后，Model Y似乎可以再次讓國內(nèi)品牌感受到“引狼入室”的危機(jī)感，這或許會(huì)對(duì)國內(nèi)高端純電車型的定價(jià)構(gòu)成一定挑戰(zhàn)。舉例來說，如果極氪001在7月31日后如期取消前期力度較大的購車權(quán)益，將有可能被Model Y搶走一部分客戶。
■ 這波新操作，算不算割韭菜？
應(yīng)該真的不算割韭菜。
前文我們已經(jīng)表明觀點(diǎn)，此次新車型的推出并非降價(jià)，相信熟悉了特斯拉經(jīng)營套路的朋友們也可以早早預(yù)測出Model Y遲早會(huì)推出價(jià)格更低的后驅(qū)版本。而關(guān)于Model Y后驅(qū)版本的售價(jià)，邦老師早在1月份就給出了預(yù)測：會(huì)在27-28萬之間。
此前，特斯拉Model 3已經(jīng)通過降價(jià)騰退出了27萬級(jí)別車型的位置，而Model Y填補(bǔ)這個(gè)空白更是理所應(yīng)當(dāng)。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料顯示，特斯拉FSD功能在中國的選裝率僅為1%-2%之間，中國的特斯拉用戶更中意“丐版”車，車型能否吃到補(bǔ)貼，對(duì)特斯拉的走量目標(biāo)來說至關(guān)重要。對(duì)于承擔(dān)走量任務(wù)的Model Y來說，這款車至少需要有一個(gè)低于30萬以下的版本，通過吃補(bǔ)貼來增強(qiáng)競爭力。不論從哪個(gè)角度來說，Model Y推出低于30萬的車型都是可以預(yù)測到的。
